对雷军的一句话感触最深的那一天,我可能这辈子都忘不了。


当时我在医生的办公室,医生和我说:你母亲的情况,可能是肝癌,需要手术切除,但是不是恶性的,要打开以后才知道。

听到这个消息,我像被人打了一棍子,耳朵嗡嗡地响。

“至于要不要做手术,要尊重病人的意见,你们可以商量一下。”医生又跟了一句。

“好…好…我们商量一下。”一边说着一边往出走,带上医生诊室的门。

但回过头一看,门还是大开着。原来,失魂落魄说的就是我现在的状态。


刚从医生办公室出来,就接到同事电话,说我们开发的App费用不够,按照我们最新的改版需求,大概还要五六十万。


我轻描淡写地说,好,晚点把钱打过去。


其实我是装的,作为创始人,我不能垮,我垮了,就什么都完了。


虽然我说晚点就打钱,但我心里很清楚,手头上仅有的这些钱,很快要用来给我妈做手术。


我一直都信奉一句话,叫做“凡事只要先搞起来,就能解决人生 80% 的问题”,所以我从来都是只要抓住机会,就先搞起来。


现在想想这句话,简直可笑。


先搞起来,呵呵,是能解决80%的问题,可TM没有人告诉我,还有20%的问题是无解的!而这些无解的问题,会让之前所有的努力,都统统白费!

那天偶然发现雷军二十年前写的一篇文章里,多次提到他经常花很长的时间思考问题,最长的一次竟然有5年之久。


甚至他还直接说“深度思考,比什么都重要。”


如果放在从前,我看过就过了,但那天,那句话就像醍醐灌顶一般,我切切实实地体会到,为什么他会这么说。

真的,那是真的“比什么都重要”。


01 


我平时不在国内,大部分的时间都在东南亚,混了这么多年,对那边的整个环境都很熟,也积累了很多当地的资源。但一直都是做生意,说白了赚的还是辛苦钱。就一直在留意,有没有什么大机会。


前段时间突然发现,拼多多在国内火了这么多年,而东南亚完全没有这样的产品。


我有这么好的资源,而且现在时机也成熟,做一个东南亚版的拼多多,这是个特别大的机会。


于是我注册了公司,组建了团队,想先开发一个简单版的拼多多,估计大概十几万就搞定了。



结果开发了一半,我总觉得那个App不够好,觉得还需要优化。而简简单单的“优化”两个字,实际是需要真金白银地砸进去。这一优化就是大半年。


但我越优化,越觉得心里没底儿,总觉得和当初想象的样子不太一样。我能感觉到有什么问题,但不知道问题出在哪,没有那种笃定感。


如今,又到了用钱的时候,我脑子里一片空白。


我才发现,创业最难的也不是开始,也不是结束,而是做到一大半的时候,发现事情既不像开始时那么理想,又没有糟糕到需要结束的地步。


除了焦虑,我还有点愧疚。我妈生病很早了,但我一直想等我成功了就可以安安心心回来陪她,结果这么多年钱也没挣到多少,我妈却病重住院。


我和爸妈说手术无论如何都要做,钱的事情让他们不用担心。


手术前的一周,所有人表面都很平静,但是内心都充满难以抑制的焦虑。




焦虑情绪的顶峰,是我妈被推到手术室去后,我和我爸呆在病房里,对着空空的病床,说不出一句话。

吱的一声,病房的门被推开了,我紧张得站起身,以为是护士有什么事情找我。我定睛一看,竟然是我发小,我有点惊讶。


我妈生病住院的消息,我和谁都没说,也不知道他从哪知道的,跑来看我妈。


我说,我妈进手术室了,还有好几个小时,你要不要陪我出去走走,透透气。


在医院楼下的亭子里,我把我这段时间的所有经过都和他说了。


我说,你可能觉得我疯了,但这些日子我也想好了,等我妈身体恢复了,我还是想赌一把,我在东南亚这么多年了,能像我这样又懂互联网,还能搞定当地资源的人,没几个。

如果我都做不成,那就没人能做得成了。


02 

我这发小,从小到大我不论做什么,他总拦着我,当初我要去东南亚,他就拦着我。回过头想想,他拦的对,我如果不去东南亚,我就能多照顾照顾我妈。


我以为今天他还要拦着我。


结果他说,这回我不拦你,我们一起去吃顿好的,这些天你都憔悴成什么样了,顺带介绍个人给你认识。他做过很多项目,创业成功率很高,兴许能给你一些启发。

创业厉害的人,我见过很多,有公司市值几百亿的企业家,也有刚创业就拿到千万投资的创始人,什么人我没见过,这个人能厉害到哪去?

但我万万没想到的是,这顿饭几乎改变了我的一生。


我和那个人先讲了我过去的经历,现在的困难。结果听完之后,一上来就问我,“App不做,行吗?”

我一下子就急了,“我已经花了几十万了,你现在让我停下来,那我的钱不就打水漂了么?再说了不做App,那我这个业务还怎么做?”


他说你别着急,听我慢慢和你讲。按照你现在具备的资源和国内的经验,你现在的业务,其实只需要搞清楚两个问题。


哪两个问题?我一下子就来了兴趣。


“你要做电商业务,一个是找到买东西的人,让他们知道你这里卖东西,就是获客。另一个就是,这些人来了以后,什么东西是当地人喜欢的,他们愿意花多少钱买。也就是选品。”


他说完这两句话,我顿时感觉像一层窗户纸被捅破了,我好像明白一点什么了。


他接着说,“说白了,如果这两件事没跑通,业务九死一生,你App做得再好也没用。

如果这两件事跑通了,业务会很靠谱,到时候再做App也不迟,而且还有更重要的一点,你会很容易获得投资人的支持。你也就不用为钱的事情发愁了。”


那一刻,我醍醐灌顶,之前那种感觉不对劲,但是说不出来问题在哪的憋屈感全消失了。而且我现在面临的一切困境,都有办法了!


我激动得像抓住救命稻草一样,赶紧接着问,那我要怎么做,才能搞清楚这两件事。



他说,你可以把用户拉进微信群里,用人工客服,模拟一个拼多多的拼团,直接测试选品和用户支付能力。只测试这两个问题,完全不需要开发App。


他这几句话说完,我简直惊呆了,本以为自己在外面摸爬滚打了这么多年,也该是个老兵了,结果发现我不过是靠着运气活到了现在。


后来他和我讲了他这些年创业的经过,他是怎么一步步选方向、搭商业模式、做增长,讲述了一套完整的体系框架。


我才发现,原来创业靠的不只是一腔热血,而是有科学的方法的!

而这些方法都是前人烧了无数钱才得出来的,而且这些方法在张一鸣、王兴、马斯克等Top级创业者之间是有共识的。


原来,别人烧过钱拿到的经验,真的没必要自己再去烧钱。

那天晚上我真的一夜没睡,生怕忘了这4个小时的收获,拼命用他和我讲的这些方法思考自己的过去和未来。



当我发现创业原来是有路可寻的时候,真的,那个感觉就像是准备开始下场玩游戏,突然天上掉下一张游戏的全景地图,睡觉做梦都会笑醒。


回去以后,我按照他讲的方法做了调整,业务很快就跑通了,业务不仅赚钱了,我还拿到了投资人的投资。我真的很开心,最近还特地给大家发了一笔奖金。


所以我特别想把这份科学创业的方法也告诉你。说它改变了我的一生真的毫不过分。


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作者 hkmipo

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